Мнения экспертов
Майя Москвичева, генеральный директор лицензионного агентства «Мармелад Медиа»
Коллаборации нужны, чтобы поддерживать живой интерес у аудитории. Их не должно быть слишком много, но проекты должны быть качественными и соответствовать миссии бренда.
Помимо этого, чтобы оставаться актуальным, свежим, а в будущем стать частью культурного кода, необходимо работать со взрослой аудиторией. В частности, и через коллаборации, которые открывают новые возможности для общения с разными ее сегментами.
Лет через 10-20 те, кто сейчас совсем маленький, будут покупать продукцию со «Смешариками» уже своим детям, а мы обеспечим связь поколений. По этому сценарию живут многие вечнозеленые бренды.
Творческие коллаборации довольно сложны в исполнении и согласовании всех деталей. Мы находимся в одном медиаполе, наблюдаем за происходящим, реагируем на тренды. В какой-то момент интересы разных людей совпадают — и получается сильный проект. Обычно он случается, когда обе стороны хорошо понимают свои интересы и умеют планировать, сотрудничать.
Мы любим качественные идеи, продукты, инновации. Если мы понимаем, что нашу аудиторию новый сервис или продукт может заинтересовать, мы открыты к сотрудничеству, в том числе и с молодыми брендами.
Тамара Шайдулина, менеджер по партнерским проектам «Додо Пицца»
Коллаборации можно делать просто для того, чтобы был инфоповод, чтобы СМИ про вашу компанию написали.
Другой путь — это провести комплексный анализ аудитории, понять, кто ваш клиент, что ему интересно, на каком языке он общается. Последнее как раз поможет выстроить верную кампанию. Нам ближе второй путь.
Нужно ставить себе четкую цель, понимать, какие кейсы требуются компании и клиентам
Сделать коллаборацию для максимально широкой аудитории довольно сложно, поэтому мы предпочитаем «выстреливать» точечно, сфокусировав внимание каждый раз на каком-то одном интересе
Еще крайне важно все свои идеи тестировать на фокус-группе. Когда мы запускали коллаборацию для детей, мы приглашали семьи с детьми
Это помогло нам оценить, понравится ли детям специальная форма пиццы, как на это будут реагировать родители.
Я думаю, что мы готовы работать с брендами и компаниями, которые, может, и не столь известны среди широкой аудитории, но при этом ценятся нашей ЦА.
Наталья Гладыш, сооснователь К917.Studio
Коллаборации особенно важны для небольших компаний, у которых нет серьезных бюджетов на продвижение. У вас появится доступ к лидерам мнений партнера, к которым не так просто попасть даже на коммерческой основе. Вдобавок коллаборации позволяют начать работать с труднодоступной аудиторией и формировать лояльность к вашему продукту на другом поле.
Вот несколько советов, которые помогут выбрать правильного партнера и запустить удачный проект:
- Подумайте в сторону дополнительных услуг, которые помогут улучшить качество обслуживания ваших клиентов,
- Создавайте искусственный дефицит,
- Совмещайте несколько трендов и создавайте новые.
Другие советы по запуску коллабораций читайте в материале: Как продвигать бренды через коллаборации и спецпроекты.
Все изображения взяты из официальных пресс-релизов или с сайтов брендов
