Nike
Nike является самым дорогим спортивным брендом в мире. По разным оценкам его стоимость на 2017 год составляла от 27 до 34 млрд долларов. История компании начиналась с продажи кроссовок, и по сей день Nike остается безусловным лидером на рынке спортивной обуви.
История компании началась с перепродажи кроссовок Tiger, которой стали заниматься бегун на средние дистанции Фил Найт и его тренер Билл Бауэрман в 1964 году, а первые кроссовки под брендом Nike вышли только в 1972 году. Это была модель Moon Shoe, ставшая впоследствии революционной из-за своей инновационной “вафельной” подошвы.В 1980 году кроссовки Nike стали самыми продаваемыми в США, обогнав Adidas, до тех пор удерживающий лидерство. Создание имени и логотипа бренда — это отдельная глава в истории компании. В 1965 году одному из сотрудников, Джеффу Джонсону, приснилась древнегреческая богиня победы Ника. Именно этому сновидению бренд обязан своим названием. Логотип был создан студенткой Кэролайн Дэвидсон. Долгое время ни один из предложенных ею вариантов не нравился Филу, но в итоге он остановил свой выбор на “свуше” — той самой галочке, которая сегодня является одним из самых узнаваемых логотипов в мире. Создательница “свуша” запросила за свою работу только 35 долларов, но спустя 11 лет Фил Найт отблагодарил девушку бриллиантовым кольцом с изображением логотипа Nike и конвертом с акциями компании.
В 1979 году авиационно-космический инженер Фрэнк Руди предложил технологию, которая впоследствии получила название Air и принесла компании миллиардный доход. Эта технология по-настоящему спасла бренд во время его кризиса в 1987 году. Тогда фирма Nike выпустила линию кроссовок Air MAX. В 1991 компания создала свой бестселлер, удерживающий популярность до сих пор, — беговые кроссовки Huarache. Одним из главных залогов успеха стало сотрудничество со звездами мирового спорта: Майклом Джорданом, Питом Сампрасом, Майклом Джонсоном, Роналдо, Лэнсом Армстронгом, Криштиану Роналду. Многие спортсмены, обувшись в кроссовки Nike, устанавливали рекорды и одерживали победу в соревнованиях, тем самым принося бренду головокружительную славу и утверждая его превосходство.
«Голубая Лента»
Начальный учредительный капитал, внесённый в 1964 году Боуэрманом и Найтом в равных долях при регистрации фирмы Blue Ribbon Sports, суммарно составлял тысячу долларов. Под этим названием предприятие работало до 1971 года. После достижения миллионного оборота компаньоны провели ребрендинг, но сделали это не просто потому, что так захотелось. Дело в том, что появилась ещё одна идея, не противоречащая первой, но дополняющая её, и принадлежала она на этот раз Биллу Боуэрману. На мысль о подошве с глубоким рифлением его навели обычные вафли, которые по утрам пекла его супруга. С одной стороны, такой протектор должен был увеличивать сцепление с грунтом, с другой же – снижать вес обуви. Принципиально новый продукт требовал собственного бренда. В 1978 году марка уже испытанных временем кроссовок Nike официально стала названием фирмы, заполнившей половину всего американского рынка спортивной обуви.
Теперь платят налог на роскошь лишь владельцы машин дороже 10 млн рублей
Почему мы принимаем адекватные решения, но никогда не оптимальные
Прибыль, перспективность: стоит ли заниматься продажами фигурного шоколада
Символ победы
Компания Фила Найта и Билла Бауэрмана могла исчезнуть в любой момент. Все заработанные деньги вкладывались в дальнейшее производство кроссовок. Nike стали публичными лишь в 1980 году, а до этого постоянно кредитовались.
Победа стала важным словом в истории Nike. Это значило выжить. Это значило победить adidas в конкурентной борьбе. Это значило стать золотым стандартом качества.
Победы спортсменов, подписавших контракты с компанией, – это тоже победы Nike. Звёздный стайер Стив Префонтейн, экс-рекордсмен мира в марафонском беге Альберто Салазар, экс-рекордсмен в спринте Майкл Джонсон одерживали свои победы в обуви Nike.
Действующие звёзды лёгкой атлетики, включая мирового рекордсмена на 5000 метров Джошуа Чептегеи и элитных марафонцев Кененису Бекеле и Элиуда Кипчоге, выступают, побеждают и ставят рекорды в обуви этого бренда.
Крылатый образ Ники – богини победы, пришедший во сне Джеффу Джонсону в далеком 1971 году, оказался пророческим. Имя бренда стало символом победы и рекордов не только для профессиональных спортсменов, но и для любителей.
Сейчас это слоган и важнейшая идея Nike. Каждая пробежка, каждая тренировка, каждый забег, которые вы совершаете, – это ваши персональные победы.
Купить книгу «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем»
Название и логотип компании
В 1971 году компания решила запустить свой собственный бренд под названием Nike. Идею по переименованию выдвинул Джеф Джонсон, предложив назвать компанию именем крылатой богини победы Ники.
В России о происхождении названия было неизвестно и правильное произношение не прижилось. Зато широко распространилось неправильное «Найк». Чтобы никого не переубеждать и не переучивать, решили оставить всё как есть. Дошло даже до того, что компания, являющаяся официальным представителем Nike в России называется ООО «Найк».
Что же до эмблемы компании, то здесь история развивалась следующим образом: один из самых узнаваемы в мире логотипов был создан всего за 35 долларов. Его автором стала студентка-дизайнер из Портлендского университета Кэролин Дэвидсон. Дэвидсон была знакома с Филом Найтом и какое-то время сотрудничала с Blue Ribbon Sports.
Когда же запускали новый бренд, потребовался логотип и Найт обратился к Кэролин с предложением заняться его разработкой. Попытки придумать новую, оригинальную эмблему никак не приносили результатов и Кэролин просто черкнула карандашом на бумаге галочку. Так появился swoosh. Swoosh — не просто «галочка», это стилизованное изображение крыла Ники. Уже в 1972 году продукция компании была презентована на Олимпийских играх в штате Орегон.
Созданный Кэролин Дэвидсон росчерк в рекордные сроки стал одним из самых популярных символов в Америке. А через двенадцать лет после его создания Фил Найт вручил Кэролин бриллиантовое кольцо с эмблемой «свуш» и конверт с акциями компании Nike, чтобы выразить свою благодарность.
Биллборд на Times Square
С целью продвинуть продукт Nike ID (возможность самостоятельно задать дизайн кроссовок) бренд разместил на Times Square интерактивный биллборд, который позволял людям в режиме реального времени создать кроссовки Nike той расцветки, которую они пожелают.
Все что нужно было сделать, набрать на телефоне указанный на биллборде номер телефона, а затем, используя клавиатуру телефона, выбирать цвета элементов кроссовок. Созданная модель транслировалась на весь биллборд (который занимал 23 этажа), а пользователь мог закачать картинку на свой телефон или купить выбранную им модель. Восторгу некоторых участников не было предела.
Стоит отметить, что кампания была запущена в 2009 году, когда смартфоны были еще не так популярны.
Кампания получила несколько наград:
- Cannes Outdoor Lions: Бронза, Live Advertising
- One Show Interactive: Бронза
- Clio Internet Advertising: Бронза
- International Andy Awards: Серебро
- Horizon Interactive Awards: Золото.
Истоки создания Adidas. Компания Gebrder Dassler
История бренда Adidas начинается с Адольфа Дасслера. Он родился в 1900 году в немецком городе Херцогенаурах. Отец работал на фабрике по производству обуви, а мать то ли была прачкой, то ли владела прачечной. Адольф был младшим из четырех детей.
В детстве Адольф ближе всего дружил с братом Рудольфом, старше его на два года. Оба увлекались спортом и порой жестко соперничали друг с другом. В 1914 году Рудольфа призвали в армию, Адольф же принялся изучать дело отца. Еще одним его увлечением стал футбол, который в то время как раз набирал популярность в Европе.
Точно неизвестно, участвовал ли Адольф Дасслер в Первой мировой войне: сведения на этот счет противоречивы и зависят от источника. Учитывая год его рождения, можно предположить, что если он и оказался на фронте, то уже в конце войны.
После окончания войны условия мира по отношению к Германии были очень жесткими, и семейство Дасслеров оказалось в трудном положении. Отчаявшись найти работу, Адольф задумался о создании собственного бизнеса по производству обуви. По самой популярной версии, первая мастерская была открыта в помещении бывшей прачечной, где работала мать предпринимателя.
До знаменитых бутс и другой экипировки было, конечно же, еще далеко. Изначально семейная мануфактура Дасслеров специализировалась на пошиве спальных тапочек. Материалы брали из списанных армейских запасов. Дальше появились гимнастические тапочки.
Тем не менее Адольф Дасслер уже тогда считал, что в будущем бизнес должен обеспечивать хорошей обувью спортсменов. В 1924 году была создана компания Gebrüder Dassler. По самой распространенной версии, это произошло после того, как к бизнесу Дасслера присоединился его брат Рудольф.
Оба брата уже успели поработать на обувной фабрике, но теперь взяли на себя разные функции. Адольф занялся производством, а более коммуникабельный и активный Рудольф принялся налаживать продажи. На момент создания в компании работало уже 14 человек, включая Дасслеров.
В 1925 году Адольф разработал футбольные бутсы. Для их производства нужны были шипы — это обеспечил Рудольф, наладивший партнерство с местным кузнецом. Впрочем, есть версия, что Адольф договорился обо всем еще раньше. В любом случае, так появились шипованные бутсы компании, которые вскоре стали очень популярны и позволили братьям увеличить обороты. В 1926 году Gebrüder Dassler производила больше сотни пар обуви в день. Еще через год Дасслеры смогли позволить себе аренду фабрики.
Успех спортивной обуви навел Дасслеров на идею полностью перевести компанию на это направление. Усилиями Адольфа началась разработка обуви для немецких участников Олимпиады 1928 года в Амстердаме. Это было реальное начало популярности бренда, чья спортивная обувь по тем временам считалась довольно удобной. Во время Олимпиады в Лос-Анджелесе в 1932 году поставщиками обуви для сборной Германии снова стали Дасслеры.
Настоящий прорыв произошел в 1936 году, когда обувь Gebrüder Dassler стала стандартом для немецких атлетов. Также ее использовал американский легкоатлет Джесси Оуэнс, ставший четырехкратным олимпийским чемпионом. Перед Олимпиадой Адольф Дасслер сам вел переговоры с Оуэнсом и убедил его выбрать обувь немецкой компании. Для бутс Оуэнса были разработаны специальные шипы.
Так к бренду пришла мировая слава, а продажи всего за год достигли астрономического по тем временам значения — 400 тысяч марок. Компания стала производить около 1000 пар обуви в день и приобрела еще одну фабрику, чтобы увеличить производство.
В 1939 году, в начале Второй мировой войны, у Дасслеров отобрали бизнес, хотя они поддерживали правящую партию. Адольф и Рудольф отправились на фронт, а фабрики были перестроены под нужды военных. Получилось недостаточно хорошо, и через год Адольфа вернули на родину, чтобы он наладил производство обуви для армии. Есть версия, что Адольфа вовсе не призывали в армию, чтобы он мог управлять своими фабриками.
Логотип
Бытует история, претендующая на некую сенсационность, согласно которой знаменитое «крыло Ники» обошлось учредителям компании то ли в 30, то ли в 35 долларов. Эта версия изобретения логотипа «Найк» лишь отчасти соответствует действительности. Студентке портлендского университета Каролин Девидсон действительно заплатили сначала довольно скромную сумму, но позже, когда эффект от внедрения нового логотипа оказался очень высоким, Боуэрман и Найт поблагодарили автора-художницу акциями своей компании и в придачу подарили ей инкрустированную бриллиантами драгоценную статуэтку, изображающую её творение (всего на 640 тыс. $). Жадинами они не были.
В 1971 году же ещё никто не знал, чем обернётся затея с новым брендом, а его эмблема выглядела обычной закорючкой.
Livestrong
Кампания Livestrong, запущенная в 2009 году, стала отличным примером инновационой рекламной кампании, где для вовлечения пользователей бренд использовал мобильные технологии, наружную рекламу и даже робота. Цель рекламной кампании – поддержать людей, больных раком.
Кампания задействовала самые разные каналы: интерактивные баннеры, Facebook, специальный промо-сайт, видеоролики с участием знаменитого велосипедиста Лэнса Армстронга, который успешно справился с раком
Проведение кампании совпало с гонкой Тур де Франс 2009, что только обеспечило ей дополнительное внимание. . Специально к гонке бренд создал «мелоробота», который в автоматическом режиме писал на дорожном полотне маршрута сообщения со словами поддержки и надежды, которые присылали пользователи посредством SMS и социальных сетей
Специально к гонке бренд создал «мелоробота», который в автоматическом режиме писал на дорожном полотне маршрута сообщения со словами поддержки и надежды, которые присылали пользователи посредством SMS и социальных сетей.
После того как сообщение было готово, робот его фотографировал, указывал время, координаты местоположения и отправлял это все пользователю.
Всего было опубликовано около 100 тысяч сообщений.
Кампания получила Гран При Каннского фестиваля. Кроме того, благодаря проведенной акции продажи Nike увеличились на 46%, что позволило выручить 4 миллиона для Фонда Лэнса Армстронга для помощи больным раком.
1.1 История
Nike — всемирно известная международная компания, которая производит спортивную одежду и обувь. Этот бренд стал не просто «бизнес-гигантом», но и создателем собственной философии и принципов, которые и делают Nike настолько известным и узнаваемым.
История бренда началась в 1957, когда познакомились два студента, а в дальнейшем создатели Nike. Билл Бауэрман — тренер по легкой атлетике, и первокурсник Фил Найт — бегун на среднюю дистанцию. Двое мужчин, страстно любящих спорт, сразу же нашли общий язык.
Дух соперничества и, одновременно, умение работать в команде были основными принципами Билла Баурмана. Они и легли в дальнейшую философию мирового бренда. Он был человеком-мечтателем и хорошим тренером, который считал, что психологическая составляющая спортсмена играет огромную роль.
Филл Найт, когда еще был студентом, понял, что экспорт недорогих кроссовок из Японии может стать хорошим бизнесом. Эта идею он предложил Биллу, и он тоже загорелся этим делом.
Сначала они строили бизнес на своих приятелях и знакомых из спортивной сферы. На своем фургоне они продавали кроссовки, попутно спрашивая у легкоатлетов, какую спортивную обувь они хотели бы носить. Эта информация послужила бесценной базой для будущей мировой компании Nike.
Через год компания начинает расширяться. Бывший соперник Найта — Джефф Джонсон, был принят на работу и стал одним из главных сотрудников Nike. Именно он придумал название в честь греческой богини победы Ники.
Широкое контрнаступление
С 1998 года компания Nike начала испытывать трудности с расширением сбыта спортивной обуви. Проблема таилась там, где её совсем не ждали. Гипертрофированная популярность кроссовок этого бренда стала причиной отката потому, что потребителю не нравилось, что такую же обувь, как у него, носят поголовно все вокруг. К тому же спортивная удача переменчива, и команды, спонсируемые брендом, не могли всё время побеждать, а каждое поражение било по репутации производителя, хотя упрекать его в этом нелогично. Однако и из этой затруднительной ситуации фирма Nike успешно вышла, развернув новую рекламную компанию под слоганом «Просто сделай это». К тому же Найт ещё раз доказал, что не зря окончил Стэнфорд. Если обувь идёт не так хорошо, как хотелось бы, то следует расширить ассортимент, и не только за счёт спортивной одежды. Кепки, часы, сумки, перчатки и другие аксессуары, украшенные известным логотипом, придали новые направления развитию фирмы и «подзарядили» бренд.
Продукция Nike по-прежнему производится в Азии, но теперь преимущественно в Китае и Вьетнаме.
Роль Джонсона
Имеется в виду не президент Линдон Джонсон, а его однофамилец Джеф, принятый Боуэрманом и Найтом на должность менеджера по сбыту. Во-первых, именно этот одарённый сотрудник и придумал название «Найк» (то есть «Ника», древнегреческая богиня Победы), хотя Найт настаивал на «Шестом измерении» (Dimension 6).
Во-вторых, Джонсон впервые наладил обратную связь со спортсменами-покупателями и постоянно отслеживал отзывы о продукции, а также фиксировал все их предложения, касавшиеся улучшения потребительских свойств; у него даже картотека была, что давало возможность тут же предлагать новинки. В общем, этот менеджер по продажам проявил себя настоящим маркетологом.
Прибыльно, с песней: стоит ли открывать караоке-бар и что следует знать
Поддержите в раннем трудоустройстве: как развивать финансовую грамотность детей
Рабочий стол и беговая дорожка: почему люди всё чаще прибегают к этому «комбо»
*Преимущественно российская статистика
Как видно в статистике, телереклама занимает лидирующую позицию в политике проведения «Nike» рекламных кампаний, в силу большого охвата аудитории, этот тип рекламы является как самым эффективным, так и самым дорогим. Следует принять в расчет, что компания снимает специализированные для России, с участием Российских спортивных звезд.
Уличная Реклама
Также является важной частью рекламных кампаний Nike, она включает в себя несколько составляющих. Этот тип рекламы также охватывает огромную часть целевой аудитории
Включает в себя щитовую рекламу, внешнюю рекламу (реклама на вывесках, в магазинах и прочее).
Транспортная Реклама. Nike пользуется видом подобной рекламы довольно давно, самый экономичный тип рекламы если рассматривать соотношения эффект/затраты, большой охват целевой аудитории.
Интернет Реклама. В последнее время Nike стала больше внимания уделять рекламе в интернете, так как целевой аудиторией до сих пор остаются молодые люди. Плотная работа с информацией означает отслеживание потребительских привычек, создание онлайн-сообществ для покупателей и установления с ними наиболее тесной из возможных связей. Это — часть большого плана по перенесению всех маркетинговых уловок Nike в цифровую плоскость.
#findgreatness
Несмотря на то что Nike не был официальным спонсором Олимпиады-2012 в Лондоне, о кампании бренда #findgreatness говорили все.
Nike разместил в городе сотни биллбордов, на которых был написан вышеупомянутый хэштег. Кампания также включала видеоролики (число просмотров более 5 миллионов) и специальные «миссии» в Nike+.
Стоит отметить, что Adidas, немало заплативший за возможность быть официальным спонсором, также разместил биллборды, но уже с другим хэштегом – #takethestage.
Однако согласно статистике SocialBakers в период 27 июля-2 августа количество твитов с хэштегом Nike составило 16000, а с хэштегом Adidas – 9295.
Количество привлеченных фанов в Facebook за время Олимпиады у Nike составило 166 718, у Adidas – 80 761.
Однако Adidas превзошел Nike в увеличении показателей трафика на сайт – 44% против 10%.
1.2 Рекламная и маркетинговая деятельность
Сегодняшний успех Nike — результат грамотной маркетинговой и рекламной стратегии. Филл Найт внедряет систему для розничной торговли. Продавцы и магазины размещают заказ на пол года вперед, а за это получают большую скидку на товар. Это решение стало очень выгодным и в итоге принесло прибыль компании в размере 3,2 миллиона долларов.
Фил Найт говорил, что следует ориентироваться на потребителя, а, следовательно, на маркетинг, а не на производство. Товар — лишь инструмент маркетинговой политики, пусть и самый важный, но не более чем средство.
Nike произвела революцию не только в производстве спортивной экипировки, но и в рекламе. Филл Найт первый в истории рекламы полагал, что личности-звезды спорта играют главную роль в продвижении продукта: бейсболист Бо Джексон, теннисист Джон Макинрой, легкоатлет Карл Льюис… Фил Найт. «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем» // Library.ru: информ. — справочный портал. М., 2005-2007. URL: http://www.library.ru/1/education/
29 стр., 14115 слов
Описание организации NIKE
Самой известной колаборацией бренда с известной звездой спорта стала реклама с Майклом Джорданом. Компания заключила с ним контракт еще до того, как он стал самым лучшим баскетболистом в мире. С успехом Майкла показатели Nike невероятно возросли.
Еще одним успешным ходом стала рекламная компания в 1988 году. А именно бренд решил продвигать слоган «Just do it». Лаконичная фраза, что в точности отражает идеологию компании. Фраза — призыв заниматься спортом. Фраза, что смогла убедить потребителя в том, что Nike — качественная обувь, Nike — это стильно, это модно. Фраза, ставшая синонимом занятиям спорта.
Таким образом, правильные рекламные и маркетинговые стратегии Nike привели к тому, что уже в 80-ых годах компания обогнала все спортивные мировые бренды. Бренд только начинал развиваться, но уже учился на ошибках и делал удачные шаги продвижения, которые полностью отразились на истории Nike.
1. Nike Football. Данная продукция представляет собой спортивную форму и снаряжение для профессиональных занятий в области футбола. Nike активно продвигает эту линию товаров, так как она является одной из самых популярных. Компания поставляет футбольную экипировку для большинства профессиональных футбольных турниров нашей планеты, начиная от РФПЛ (Российская Футбольная Премьер Лига) и заканчивая чемпионатом мира по футболу, и это также приносит бренду сумасшедшие доходы. Официальная страница «Nike» в ВКонтакте — // Вконтакте — Электрон. дан. — URL: https://vk.com/nikesportswear
2. Nike Sports — еще одна наиболее популярная серия товаров компании. Представляет собой товары для различных видов спорта (теннис, атлетика, бег) и делиться на “подразделы” такие как, например Nike golf, Nike athletics, Nike training, Nike running, Nike ACG и др. Серия предназначена для любителей своего вида спорта, которые хотят совмещать комфорт и стиль. Если рассматривать рекламу этой серии, Nike делает ставку на жесткие динамичные рекламные ролики с участием звезд мирового спорта (таким примером для России является Мария Шарапова) и сильные рекламные слоганы.
3. Nike Air — Данная серия товаров первоначально представляла собой экипировку для профессионального баскетбола (баскетбольные мячи, обувь, форма, аксессуары).
Но в 2003-м году Nike привнесла в нее изменения, после которых одежда и обувь этой серии стала популярна не только среди баскетболистов, но и у молодежи. Примечательно, что кроссовки этой серии носят люди, которые вообще не занимаются спортом, но любят оригинальный стиль и удобство.
Подводя итог характеристики товаров Nike, отметим, что продукция Nike — это не только комфорт и возможность для достижения спортивных успехов, но это еще и стиль.
Руководство компании, безусловно, знает это и именно потому, одежда Nike подходит любому. Говоря проще, часть продукции бренда не содержит в себе современных спортивных разработок, а предназначена для повседневного ношения.
- выставки
- семинары и презентации
- проведение конкурсов
- стимулирующих мероприятий для собственного персонала
- event- мероприятий (спонсорства) и др.
The Chance
В 2010 году Nike запустил программу «Шанс» – систему отбора талантливых футболистов со всего мира в Академию Nike (курс тренировок, разработанный при поддержке Английской Премьер Лиги).
В 2010 году была запущена первая кампания, которая длилась 6 месяцев. Для участия в программе молодым людям необходимо было «заявить о себе» на страницах социальных сетей. Для поддержки кампании использовались социальные сети (Facebook, Twitter и YouTube), а также сайт Nikefootball.com.
По итогам первой акции участники создали более 17 тысяч Facebook-страниц, 28 тысяч постов, 2 тысячи видеороликов. Суммарное число просмотров видеороликов, посвященных кампании, превысило 3,4 миллиона. На страницы бренда в соцсетях было привлечено около 5,5 миллионов фанов.
Кампания продолжается и сейчас.
