Vetements

15. Michelin

В начале двадцатого века, особенно в двадцатых годах, каждая большая фабрика или маленькая мастерская обзаводилась своим фирменным знаком. Это были и герои мифологии, и образы зверей (лев Пежо и крокодил Лакост), и символы, созданные из продукции фирмы, такие как Бибендум. Бибендум был создан художником карикатуристом О’Галоп в 1898 году, воплотившим в жизнь идею Андре Мишлен. Миф гласит, что на выставке велосипедных шин все модели сложили друг на друга. Получившаяся стопка по форме очень напоминала толстого человечка. Более чем за 100 лет Бибендум претерпел сильные изменения, но так и остался персонажем концерна Мишлен.

3. Pampers

Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из-под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки» — складчатой прокладки с высокой поглощающей способностью, которую планировалось поместить в трусы особой формы. После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.

12. Pirelli

Фото: Drew Gibson/GP3 Media Service

Итальянская компания Pirelli отличается высоким качеством своей продукции и специализируется на производстве автомобильных шин, высоковольтных и телекоммуникационных кабелей. Многие, однако, судят о Pirelli исключительно по календарям с красивыми моделями — результат изобретательности специалистов компании по маркетингу, благодаря чему фирма получила широкую известность, новых клиентов и успех на рынке. Календари Pirelli считаются лучшим рекламным ходом 20 века и произведениями искусства.

В 2002 году Pirelli нарушила более чем сорокалетнюю традицию и выпустила свой знаменитый календарь с фотографиями одетых, а не обнаженных женщин. На обложке издания помещалось фото девушки в осеннем пальто, а в качестве модели была выбрана семнадцатилетняя племянница правившего тогда президента США Джорджа Буша. Лорен Буш, внучка 41-го президента США (Буша-старшего), была просто счастлива и делилась эмоциями с журналистами: «Я поговорила с бабушкой и дедушкой, и они были довольны. А когда я сказала, что на фотографии буду в одежде, — обрадовались еще больше».

Wear|Swear

Анна Панкратова:

Мы — это магазин Wear|Swear. Мы всем составом обитаем в Москве, м. Павелецкая, 1-ый Кожевнический переулок, дом 6, строение 6. Идея создать магазин появилась года 4 назад, и начали мы с того, что привезли партию индийских штанов. В Москве их тогда было не очень много, мы сделали первоначальный капитал, продавая их через интернет по всей России. Идея возникла спонтанно, и воплотили мы ее практически сразу же, потому что ничего этому не мешало.

Онлайн появился раньше офлайн-магазина. Так дешевле, но тяжелее. В плане трафика социальные сети приносят нам около половины всего потока.

Как бы вы ответили на вечный вопрос «Могут ли социальные сети продавать?»

Мы бы ответили: «Однозначно могут».

SMM-специалист — это профессия или любой человек в команде, который владеет определенными качествами?

Уверены, что специальный человек, однако в нашем случае, когда необходимо считать каждый рубль, мы сами ведем наши страницы.

Стиль

При создании одежды дизайнеры бренда не пытаются создавать элегантные образы. Их цель – сделать вещи удобными для городских улиц

Не используется вычурная фурнитура или дорогие детали – модели простые, но при этом яркие и привлекающие внимание

РЕКЛАМА — ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

@vetements_official

Основное направление бренда – одежда унисекс, которая одинаково хорошо подойдет и девушкам, и парням. Есть немного женских платьев и юбок, а в остальном – универсальные модели.

Четко прослеживаются стилистические направления:

Спорт. Бессчетное число спортивных брюк, футболок, толстовок, спортивных топов, а также кроссовок;

@vetements_official

Бельевой. Последнее время стали часто появляться платья-комбинации, которые прекрасно впишутся в образ в бельевом стиле;

Оверсайз. Любовь дизайнеров Vetements – бесформенные мешковатые толстовки разной длины.

@vetements_official

@vetements_official

В сезонных коллекциях встречаются анимализм – одежда с животным принтом, классика – периодически бывают спокойные платья и рубашки, но основные направления для компании – молодежь и ее пристрастия.

РЕКЛАМА — ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

@vetements_official

@vetements_official

Именно ориентация на молодую аудиторию делает одежду бренда свободной, оригинальной и стильной.

13. Absolut

Концепция Absolut — это самая продолжительная кампания за всю историю рекламы, ставшая эталоном креативности и хорошего вкуса. А первоначально, в далеком 1979 году, рекламные концепции шведского бренда, разработанные маркетологами, пытались подчеркнуть шведские корни новой марки. По одной из них, водку хотели назвать «Водкой шведских блондинов» с изображением на этикетке викингов, занимающихся разбоем, а по другой — «Водкой царского двора» с изображением графина, покрытого инеем. Предлагалось даже завернуть бутылку в бумагу. Однако ни одна из идей не давала должного представления о качестве и происхождении водки.

Решение пришло после того, как была выбрана форма бутылки. Специалист по рекламе Гуннар Броман разглядывал витрину антикварного магазина в Стокгольме и неожиданно увидел там шведскую аптечную бутыль. Она была элегантной, нестандартной, простой в очертаниях и очень «шведской». Нескольким дизайнерам поручили доработать форму бутылки, после чего решили вообще отказаться от этикетки, чтобы не закрывать кристально чистое содержание бутылки.

Вехи карьеры

В 1976 году Готье начинает развивать бренд под своим именем. С поддержкой товарищей со школы Франсиса Манюжа и Дональда Потара дизайнер разрабатывает линейку одежды уже в первый год работы компании. Но пресса и звёзды не приходят на показ, потому что в этот день представлялась другая коллекция

Неудача показала Жану, что для успешного развития бренда ему необходимо скандальное внимание

Трамвайное депо, музей, бывшая тюрьма — такие неожиданные места выбирались для показов. На роль манекенщиц приглашались модели различной комплекции, а для создания коллекций использовались подручные материалы. За это Готье стали называть «хулиганом моды», потому что он отходил от привычного всем стандарта. А его стиль обзавёлся собственным названием: «мусорный дизайн».

После подписания контракта с японской фирмой «Кашияма» в 1978 году у модельера появились деньги на создание коллекции. В 1980 году была представлена линейка «Джеймс Бонд».

В 1981 году мир увидел новую работу «Хай-тек». Именно после этого показа за Жаном закрепилось его прозвище хулигана.

Жан-Поль Готье сотрудничал со многими звёздами, но стоит отметить его работу с Мадонной. Ей настолько по душе пришлись наряды модельера, что у них началось долгое сотрудничество. Бурную реакцию вызвал корсет с остроконечным бюстгальтером, который был разработан специально для её мирового турне в 1990 году.

Француз очень любил кино. Поэтому с конца 80-х он начинает разрабатывать костюмы для кинематографа. Работы Готье можно увидеть в «Пятом Элементе», «Городе потерянных детей», а также в таких картинах как: «Кика» и «Повар, вор, его жена и её любовник».

В 1993 году основал свою линию парфюмерии. Готье дал не только имя парфюму, но и уникальный дизайн в виде торса.

В 2003 году занял пост креативного директора модного дома Гермес в Париже. В 2010 году ушёл с поста, решив заниматься только своим бизнесом.

В 2008 году разрабатывал сценические образы для известного балета «Белоснежка» хореографа Анжелена Прельжокажа.

В июле 2010 года Жан-Поль Готье стал президентом модного дома и компании, названных его именем. На канале MTV запускал и вёл собственную передачу о моде.

Влияние на моду

Недооценить роль Жана-Поль Готье в мире моды трудно. Именно благодаря его смелым решениям мир увидел, что можно отходить от привычных стандартов. Можно считать, что он дал толчок направлению современной моды.

Модельер вызывает неоднозначные реакции в современном обществе. Кто-то восхищается его работами, другие говорят, что на это невозможно смотреть. Но равнодушным они точно не оставляют никого.

Принципиальным вкладом Жана-Поль Готье в модный мир можно считать разрушение стандарта модели. Он доказал, что в этой сфере могут пробовать себя абсолютно все.

Также стоит отметить, что он ввёл тельняшки в обиход, потому что вдохновлялся моряками. Именно благодаря Готье этот элемент одежды можно увидеть на современных модниках и модницах.

Основание бренда

Основателем компании H&M является Эрлинг Перссон, выходец из небогатой шведской семьи. До начала 40-х годов ХХ века он работал в Стокгольме разносчиком сыров по ресторанам. В начале 40-х годов он отправился в путешествие по США, в ходе которого с интересом наблюдал за местными особенностями ведения бизнеса. Его впечатлило большое количество небольших магазинов, торгующих одеждой по невысоким ценам.

По приезду домой Эрлинг Перссон понял, что массовый сегмент рынка в формате небольших розничных магазинчиков — это как раз то, чего не хватает в Швеции и на чем можно хорошо заработать. В г. Вестерос он открыл небольшую фабрику по производству одежды. Для снижения цены продажа продукции осуществлялась прямо со склада. За короткий промежуток времени продукция Э. Перссона стала популярной и в 1947 году он смог открыть магазин, который назвал Hennes (со швед. «для неё»).

Стоит отметить, что послевоенное время в Швеции отличалось сложным экономическим положением и небольшим количеством магазинов, в которых можно было купить нужные вещи. Кроме того, большинство магазинов принадлежали крупным торговым сетям, выбор вещей в которых мало отличался, а сегмент недорогой качественной одежды практически пустовал. Именно в этом направлении и решился развивать свою сеть Эрлинг Перссон.

Mint

Олег Акбаров:

Меня зовут Олег, мне 25 лет. Я родился и вырос в Санкт-Петербурге. Идея открыть магазин пришла не мне, а моему коллеге, он и позвал меня в этот проект, который тогда не имел еще четкой концепции. Подключившись уже по ходу дела, достаточно многое пришлось менять. Cейчас я считаю, что мы все еще находимся в промежуточной стадии.

Вещи, которые мы продаем, — это отражение нашего вкуса и понятия о современном мужском гардеробе. Мы собираем у себя все то, что считаем актуальным и необходимым. Ценим качество, независимо от того, создано оно вековыми традициями производства или передовой технологией.

Санкт-Петербург — это специфический рынок в сегменте модного ритэйла. Обычно трудностью развития проекта вроде нашего называют близость Евросоюза и значительно менее высокий достаток населения, в сравнении с Москвой.

Социальные сети

Социальные сети — важный элемент взаимодействия с клиентами. Мы ведем страницы в Facebook, Instagram и . Самый важный выделить очень сложно — ВКонтакте и Facebook достаточно разные в плане аудитории, а Instagram очень бурно развивается, и трудно уследить за качеством его публики. Это, безусловно, тренд в последнее время, но я бы не стал тотально фокусироваться на нем. Хорошая маркетинговая стратегия всегда сбалансирована. Доля трафика из социальных сетей на нашем сайте крайне весомая, но не будем забывать, что мы не даем контекстную рекламу, да и вообще не занимаемся SEO и поэтому эти результаты не вполне корректны.

Как бы вы ответили на вечный вопрос «Могут ли социальные сети продавать?»

Они, безусловно, продают

Важно видеть за цифрами трафика и конверсии формирование лояльной аудитории. Касается это абсолютно всех проектов, торгующих в сети, и не только

Для построения долгосрочного проекта в сфере торговли в сети важно постоянно находиться на связи с клиентом и оперативно реагировать на меняющиеся запросы. В этом социальные сети очень помогают.

SMM-специалист — это профессия или любой человек, который владеет определенными качествами?

Да, безусловно, это отдельный вид деятельности, хоть он и требует соответствующего бэкграунда в смежных областях. Действительно эффективный SMM-специалист отличается от простого блогера и редактора более аналитическим складом ума и лучшей реакцией на информационную среду, в которой он находится.

Мы только недавно нашли подходящего человека, потому что в силу специфики нашего направления, просто профессионал нам не подходит. Нужен человек, который разделяет наши ценности и интересы.

Совет

Коллекции

В основу ранних коллекций “Темзы” легли футболки с оригинальными графическими принтами. В них можно проследить аналогию с известным фильмом Джейсона Дилла «Fucking Awesome» — в большинстве дизайнерских решений прослеживался подход вырезки, копирования и вставки, что придавало создаваемой одежде свежую, ни с чем не сравнимую эстетику и самобытность при этом на основе чего-то знакомого и близкого.

Коллекции Thames оказались пропитаны духом старой Англии, и повсеместно включали образы Ее Величества Королевы, районов Лондона, банкнот, монет, журналов для взрослых, газетных вырезок и портретов леди Ди.

Кроме того, в одежде, созданной Блонди Маккоем, можно проследить отсылки к старым фильмам, в том числе «Метрополис», «Маньяк» и творениям компании Disney. Мультяшных персонажей Блонди любил рисовать с раннего детства. В более взрослом возрасте эта страсть не угасла, поэтому в его творениях можно нередко встретить результаты переработки классических диснеевских персонажей.

Спустя три года после открытия, в 2015 году, после создания небольших тиражей дизайнерской одежды и наклеек, Маккой решил вывести бренд на новый уровень. Это решение привело к сотрудничеству с основателями компании Palace Гаретом Скьюисом и Львом Танжем, которые впоследствии стали партнерами.

Несмотря на то, что команда Palace не допускалась к разработке одежды, сотрудничество принесло свои плоды — опыт крупной компании позволил расширить производство, и вскоре линейка одежды Thames была существенно пополнена. Кроме ставших классическими футболок с принтами, бренд стал выпускать толстовки с вышивкой, шорты, брюки, спортивные топы, рубашки поло, спортивные костюмы и верхнюю одежду.

Сотрудничество с другими брендами

Популярность Thames среди жителей Британии росла, репутация крепла, а Блонди Маккой смог принять участие в нескольких интересных для него проектах.

Одним из таких проектов стало сотрудничество с ювелиром Стивеном Вебстером. Совместная работа мэтров моды привела к созданию ювелирных украшений с логотипом Темзы и помогла осуществить давнюю мечту Блонди. Маккой говорил в интервью:

«Я всегда хотел видеть имя Thames в золоте, но если бы я не подружился со Стивеном – ювелиром – этого не произошло бы как сотрудничество. Я думаю, что отличное сотрудничество заключается в создании чего-то аутентичного, что ни один из брендов не смог бы сделать самостоятельно».

Еще одной вехой в творчестве Маккоя стало сотрудничество с британским легендарным брендом Fred Perry. Совместно они создали три капсульных коллекции и два набора дек для скейтбордов.

Thames x Fred Perry

2. Western Union

Компания Western Union владела почти всем телеграфом в США. Еще в самом начале своей коммерческой деятельности Александр Белл, у которого на тот момент было множество долгов, обратился в WU, предлагая выкупить патент на телефон всего за 100 тысяч долларов, но компания отказалась тратить деньги, посчитав телефон «игрушечным» продуктом. Когда пришло понимание всех возможностей телефонной связи, руководители WU решили не связываться с Беллом и создать свою систему. Однако Белл, основавший собственную телефонную компанию, подал в суд на WU и выиграл процесс. Так Western Union потеряла телефонный бизнес, сокративший спрос на ее основную услугу — телеграфную связь.

Основные конкуренты компании

Сегодня мировой рынок торговли одеждой и аксессуарами разделен между несколькими большими компаниями: H&M, Gap, Zara, Mango и Esprit. H&M занимает около 6% мирового рынка, а каждый из остальных конкурентов от 3% до 5%. Это подтверждает большую конкуренцию в отрасли и ведет к острой конкурентной борьбе между компаниями.

Бренды Esprit и Gap ориентированы на американский рынок, а Uniqlo — на азиатский, и основная борьба между H&M и этими брендами происходит как раз за потребителей в США, Японии и Китае.

На мировом же рынке H&M конкурирует с Zara и Mango — испанскими брендами, работающими в одном ценовом сегменте со шведским брендом. Zara отличается скоростью выпуска своих коллекций: компания утверждает, что от разработки дизайна новой линии одежды и до ее появления в продаже проходит всего 14 дней. Mango делает акцент на свои рекламные кампании. А H&M завоевывает рынок оптимальным сочетанием цены на одежду и ее качества.

В каком году была основана марка Vichy?

На этот простой вопрос можно ответить односложно — в 1931-м. Но на самом деле история Виши началась еще во времена Астерикса и Обеликса — до нашей эры. На пути из Галлии домой в Рим Юлий Цезарь обнаружил на берегу реки Аллье теплые источники и заставил солдат в них купаться. И — о чудо — боевые раны стали затягиваться едва ли не на глазах! Тогда-то, по высочайшему повелению величайшего из императоров, нового властителя этих земель и волшебных вод, был основан термальный курорт — вероятно самый первый в Европе.

Шли века, с уходом римлян постепенно поблекла слава городка с названием, весьма отдаленно напоминающим современное «Виши». На смену золоченой античности пришло средневековье. Чудесные источники оказались заточены в монастырях и замках, выросших на берегах Аллье. Принадлежали они — ни больше, ни меньше — первым из рода Бурбонов, потомки которого носили короны едва ли не всех европейских государств и, между прочим, царствуют по сей день. Самый известный источник Виши до сих пор называется Селестинским (La source des Celestins), поскольку находится на территории бывшего монастыря селестинцев — его серые руины до сих пор охраняют это чудо природы.

Старинная карта городка Виши, XV век. Стрелка указывает на монастырь, где располагался известный источник La Source des Celestins.

Много раз погибал в войнах и возрождался маленький городок Виши. Но в его сердце постоянно били удивительные источники. Наконец, в самом конце XVI века Генрих IV Бурбон получил французскую корону, а Виши — новый виток царственной истории. Указом короля создано Всеобщее управление минеральными водами, а в самом Виши начинается строительство павильона с двумя купальнями под «скромным» названием «Дом короля», где маркизы, графы, герцоги, бароны залечивали следы военных и дуэльных доблестей, а дамы искали избавления от недостатков внешности и примет возраста, а также от скуки и одиночества. Это благоденствие продолжалось почти двести лет. И уже на излете золотого века Франции тетушкам Людовика XVI, большим поклонницам целебных свойств Виши, даже удалось уговорить своего царствующего племянника провести некоторое архитектурное усовершенствование старинного курорта, подогнать его, так сказать, к требованиям времени.

Дом короля когда-то был таким…

Французская революция и последующее воцарение Наполеона оказались для Виши гораздо менее трагичными, чем для большей части его завсегдатаев. Здесь с удовольствием поправляла здоровье матушка императора Летиция Бонапарт. А в 1812 году истосковавшийся по теплу после русских морозов Наполеон подписал декрет о создании Парка источников именно в том виде, в каком мы видим его и сегодня. Бонапарты любили Виши не меньше, чем Бурбоны, что весьма благоприятно сказывалось на судьбе города: прекрасные особняки, отели, в которых любили останавливаться Наполеон III и его свита, музыкальные салоны, где много лет дирижировал сам Исаак Штраус. Местное казино исправно пополняло городскую казну. Из года в год, из десятилетия в десятилетие Виши, питаемый чудесными источниками, благоденствовал.

Светская публика на водах.

А в 1931 году в истории термальных вод настал новый этап — они потекли за пределы родного городка…

Этапы развития компании

В период 1947–1968 гг. Эрлинг Перссон развивает свою сеть магазинов Hennes, которая стала одной из самых популярных в Швеции. Ежегодный рост продаж и хорошая прибыль наталкивали на мысль о необходимости расширения и в 1968 г. Э. Перссон решается на приобретение крупного стокгольмского магазина «Mauritz Widfors», ориентированного на мужской сегмент (продажа охотничьего снаряжения и оружия). В объединенной сети в новом магазине стали продавать мужскую одежду.

Позже принимается решение объединить Mauritz Widfors и Hennes в один бренд «Hennes & Mauritz», название которого со временем трансформировалось до современных «H&M».

В 70-х годах было начато продвижение бренда в Европу. За 10 лет магазины компании появились в Англии, Дании, Норвегии, Швейцарии и Германии. Но главный акцент по-прежнему делался на внутренний рынок.

До 80-х годов компания H&M заняла большую часть внутреннего рынка. В 1982 г. управление компанией перешло к сыну Эрлинга Перссона — Стефану. Одним из его первых решений было более активное развитие компании за пределами Швеции. Хоть Э. Перссон и считал H&M локальным проектом, но все же позволил сыну реализовать свою идею. Продвижение на внешних рынках происходило под девизом «Мода и качество по лучшей цене», а рекламные акции бренда всегда получались запоминающимися. Период 80-х годов сопровождался мировым экономическим подъемом, и H&M, благодаря сочетанию низких цен и высокого качества продукции, сполна воспользовалась сложившейся ситуацией и открыла свои магазины практически в каждой стране Европы.

Период 90-х годов характеризовался мировым экономически спадом, который компания прошла без потерь. Главное достижение за этот отрезок времени — открытие бутика H&M в Париже.

С начала 2000-х и по сегодняшний день компания активно развивается по всему миру. За это время сменила трех председателей совета директоров. Стефан Перссон ушел с поста в 1998 и поочередно компанию возглавляли Фабиан Манссон и Рольф Эриксен. С 2009 года компанией управляет Карл-Йохан Перссон, сын Стефана Перссона. Но, несмотря на смену руководителей, направление развития бренда оставалось неизменным — активное международное развитие.

Одним из знаковых событий в развитии компании считается открытие магазина в Нью-Йорке, на которые были потрачены миллионы долларов. Экспансия американского рынка проходила не так быстро, как планировалось, но H&M все равно завоевал свою часть рынка быстрее остальных европейских компаний.

Адаптируясь под тенденции рынка, в средине 2000-х H&M стали сотрудничать со знаменитыми дизайнерами. Свои коллекции для компании пошили Карл Лагерфельд, Роберто Кавалли, Стелла Маккартни и Viktor&Rolf, а для рекламы были привлечены Мадонна, Кайли Миноуг, Жизель Бюндхен, Девид Бэкхем и многие другие мировые знаменитости.

Одна из самых запоминающихся рекламных кампаний H&M — плакаты с Клаудией Шиффер на витринах магазинов. Фанаты начали бить стекла витрин и красть постеры. После сотен побитых витрин руководство компании пообещало по окончании акции подарить все плакаты покупателям.

На сегодняшний день в компании отмечают два главных направления развития: онлайн-торговля и рынки Азии. Онлайн-бутик бренда был запущен в 2010 году. Что касается Азии, то сегодня компания планирует выход на рынки Китая, Казахстана, Вьетнама и развитие существующих магазинов.

Для достижения поставленных целей компания должна постоянно оптимизировать свои издержки. Поэтому H&M использует только арендованные помещения и стремится к увеличению продаж в действующих магазинах с минимальным использованием заемных средств.

Историю развития компании H&M вы можете посмотреть в видео.

9. Apple

По одной из легенд своим логотипом, надкушенным яблоком, Apple обязан гениальному математику, прародителю современного компьютера, внесшему огромный вклад в информатику и пострадавшему за свою нетрадиционную сексуальную ориентацию, Алану Тьюрингу.

Тьюринг был гомосексуалистом, что в то время в Великобритании запрещалось законом, а гомосексуализм считался психическим заболеванием. В 1952 году Тьюринг был обвинен в мужеложстве и осужден. На выбор ему было предложено два приговора-либо заключение в тюрьме, либо подавление либидо с помощью инъекций женского гормона эстрогена, что по сути, было химической кастрацией. Ученый выбрал второе.

Одним из эффектов была растущая грудь и снижение либидо. Кроме того, в результате осуждения он потерял работу и право работать в области криптографии. Целый год ученый прожил в затворничестве, а затем покончил жизнь самоубийством, отравившись цианистым калием. Раствор цианида Тьюринг впрыснул в яблоко, надкусив которое он и скончался. Яблоко нашли на ночном столике рядом с мертвым телом.