Nike
Nike является самым дорогим спортивным брендом в мире. По разным оценкам его стоимость на 2017 год составляла от 27 до 34 млрд долларов. История компании начиналась с продажи кроссовок, и по сей день Nike остается безусловным лидером на рынке спортивной обуви.
История компании началась с перепродажи кроссовок Tiger, которой стали заниматься бегун на средние дистанции Фил Найт и его тренер Билл Бауэрман в 1964 году, а первые кроссовки под брендом Nike вышли только в 1972 году. Это была модель Moon Shoe, ставшая впоследствии революционной из-за своей инновационной “вафельной” подошвы.В 1980 году кроссовки Nike стали самыми продаваемыми в США, обогнав Adidas, до тех пор удерживающий лидерство. Создание имени и логотипа бренда — это отдельная глава в истории компании. В 1965 году одному из сотрудников, Джеффу Джонсону, приснилась древнегреческая богиня победы Ника. Именно этому сновидению бренд обязан своим названием. Логотип был создан студенткой Кэролайн Дэвидсон. Долгое время ни один из предложенных ею вариантов не нравился Филу, но в итоге он остановил свой выбор на “свуше” — той самой галочке, которая сегодня является одним из самых узнаваемых логотипов в мире. Создательница “свуша” запросила за свою работу только 35 долларов, но спустя 11 лет Фил Найт отблагодарил девушку бриллиантовым кольцом с изображением логотипа Nike и конвертом с акциями компании.
В 1979 году авиационно-космический инженер Фрэнк Руди предложил технологию, которая впоследствии получила название Air и принесла компании миллиардный доход. Эта технология по-настоящему спасла бренд во время его кризиса в 1987 году. Тогда фирма Nike выпустила линию кроссовок Air MAX. В 1991 компания создала свой бестселлер, удерживающий популярность до сих пор, — беговые кроссовки Huarache. Одним из главных залогов успеха стало сотрудничество со звездами мирового спорта: Майклом Джорданом, Питом Сампрасом, Майклом Джонсоном, Роналдо, Лэнсом Армстронгом, Криштиану Роналду. Многие спортсмены, обувшись в кроссовки Nike, устанавливали рекорды и одерживали победу в соревнованиях, тем самым принося бренду головокружительную славу и утверждая его превосходство.
Nike пересмотрел целевую аудиторию: раньше это были спортсмены, теперь – вообще все люди
Проблема Nike была в том, что их клиентами были спортсмены, на них ориентировались все промо-кампании. После того, как бешено попер Reebok, в компании поняли, что нельзя ограничивать аудиторию. Нужно крушить рамки и ориентироваться на более широкий круг людей, независимо от возраста, пола и уровня физической подготовки.
«Профессионалов и студентов-спортсменов всего около миллиона человек, фитнес-вселенная как минимум в 150 раз больше», – говорил директор Nike по маркетингу и планированию Джером Конлон.
К 1987-му Nike ценой сокращения продаж и персонала (на 10-20%) окончательно понял, что нужно менять философию и стать брендом для всех.
Слоган Just Do It стал символом перемен.
Слоган зашел. Агрессивный маркетинг и бешеный рост продаж
Героем первого промо Just Do It в 1988-м стал 80-летний марафонец Уолт Стак (умер в 1995 году). В ролике он бежал по утреннему Сан-Франциско и говорил: «Каждое утро я пробегаю 17 миль. Меня спрашивают, как зимой во время бега у меня не стучат зубы. Я просто оставляю их на тумбочке». Со стартом кампании Just Do It Nike запустил агрессивную маркетинговую стратегию: в 1988-м компания потратила 40 млн долларов на рекламу.
Бывший директор Nike по планированию бренда и маркетинговым исследованиям Джером Конлон считает, что Just Do It – это поворотный момент.
«После запуска Just Do It продажи Nike выросли на 1000% в течение следующих десяти лет. Nike стал одним из ведущих мировых брендов», – говорит Конлон.
За год выручка Nike выросла почти на 30%: с 877 млн в 1987-м до 1,2 млрд в 1988 году. Прибыль выросла с 35,8 млн до 101,69 млн долларов. К 1990 году прибыль достигла 242,9 млн.
Ставка на идею «Nike – бренд для всех» явно зашла.
Гэри Гилмор
Вот и ирония судьбы. Человек, на счету которого несколько убийств и который сам закончил у расстрельной стенки, оказал большее влияние на рекламщика Дэна Видена, чем сотни героических примеров его соотечественников.
Гэри Гилмор большую часть своей жизни провел в тюрьмах, периодически выходя на свободу, а потом снова возвращался. Тюрьма была его не вторым, а даже первым домом, потому что никто из родных с ним не желал видеться, особенно после истории с убийством родственников. Скорее всего, если бы по какому-то случайному стечению обстоятельств Гилмор остался в живых, то получил определенный бонус за свою гениальную фразу, немного скорректированной Дэном Виденом на ‘Just do it’ и ставшей культовой для мирового лидера по производству спортивной одежды и экипировки. Но сказал бы он эту фразу, если ему не угрожала смерть? Вряд ли. Тогда и не было бы этой истории, по которой Nike, имеющий многомиллиардный оборот долларовых операций, стал таковым во многом благодаря появлению в 1988 году своего нового и ставшего узнаваемым слогана ‘Just do it’. Великое познается в мелочах.
Теперь вы отлично знаете, кто был источником вдохновения для Дэна Видена. Так что надевая в следующий раз свои “кортезы” или “эйрмаксы” памяните бедолагу Гилмора, которому суждено было войти в историю таким некудышным для него самого образом.
Не сделано в США
Несмотря на то, что Nike является одним из символов США, все производство давно выведено в развивающиеся страны в рамках программы по оптимизации бизнеса и сокращению затрат. Nike принадлежит 112 фабрик по изготовлению обуви в 12 странах. При этом почти половина приходится на Вьетнам, а другая половина изготавливается в Китае и Индонезии. Одежду Nike шьют на 334 фабриках в 36 странах, при этом 27% продукции производится в Китае и 22% – во Вьетнаме.
Что касается рынка сбыта, то 40% всей продукции Nike реализуется в США, в то время как на Китай приходится 17%, а на Европу, Ближний Восток и Африку – суммарно 26%. В рейтинге самых крупных компаний мира Nike занимает 280-ю строчку, а в списке самых дорогих брендов планеты – 14-ю!
Руководство
Бауэрман постепенно ушел от дел в 70-х годах, продав свою долю по частям различным сотрудникам фирмы. Умер он в 1999 г.
Фил Найт перестал быть президентом корпорации в 2004 г., оставаясь главой совета директоров. В 2016 он покинул и этот пост.
В июне того же года совет директоров возглавил Марк Паркер, который является одновременно президентом и CEO Найка. Успехи организации в последнем пятилетии во многом связывают с его именем.
Марк Паркер
Главный офис корпорации расположен в Бивертоне, штат Орегон. Сейчас комплекс состоит из 7 современных зданий, каждое из которых носит имя легендарных спортсменов.
Крупнейшее здание штаб-квартиры Nike
Миссией Nike Incorporation провозглашено побудить как можно больше людей заниматься спортом, сделать эти занятия увлекательными для каждого спортсмена. В сфере спорта и фитнеса компания должна быть номер один в мире.
Expedia
Expedia — крупнейшая «материнская» компания, под эгидой которой находятся несколько туристических порталов. Это Expedia.com , Hotels.com , Hotwire.com и многие другие сайты, на которых можно бронировать отели и билеты.
До недавнего времени слоган Expedia звучал, как «Путешествуйте правильно» (Don’t Just Travel. Travel Right). Акцент делался на опыте компании и услугах, которые она предоставляет
Нынешний слоган звучит как «Важно, где вы бронируете» (Where You Book Matters)
Акцент сделан на простоте бронирования отеля на сайте компании
По словам вице-президента по бренду и маркетингу Expedia.com Пола Леонарда, целью ребрендинга было повлиять на путешественников, считающих, что не важно, на каком сайте заказывать номер
Как зарождался Найк
История возникновения компании Найк берет свое начало в 60-х годах. В ту пору на американском рынке спортивной обуви царствовал Адидас. Кроссовки местных производителей, хотя и стоили дешевле, не устраивали спортсменов (особенно массовых любителей) своим качеством. В них сильно уставали ноги, они практически не смягчали удар о дорожное покрытие, не предохраняли от травм.
Тренер бегунов в Орегонском университете Билл Бауэрман и его ученик Фил Найт решили изменить ситуацию. Заключив договор с японской Onitsuka Tiger, чьи кроссовки тогда мало в чем уступали адидасовским, но стоили в разы дешевле, они начали торговать ими по всему побережью страны. Датой рождения, основанной ими фирмы Blue Ribbon Sports, стал 1964 г.
Билл Бауэрман работает с подошвой
Поначалу торговля шла с фургона Найта, только в конце 60-х предприниматели открывают первый спортивный магазин, а затем начинают создавать сеть партнерских торговых точек в разных штатах страны. По итогам 1970 года они продали товара на 1млн. $.
Фил Найт
FedEx
FedEx — одна из крупных компаний, предоставляющих почтовые, курьерские и другие услуги логистики по всему миру. Слоганы у фирмы были разные, в том числе и сомнительного качества, например: «Наш самый главный груз — Ваш» (Our Most Important Package is Yours) и «Зачем связываться с кем попало?«(Why Fool Around with Anyone Else?).
Слоган «Расслабьтесь, Это FedEx» (Relax, It’s FedEx) был придуман в 2004 году, что стало огромным шагом вперед по сравнению с прошлым опытом.
Однако на этом FedEx не остановился и принял в 2009 году простой, но запоминающийся новый слоган — «Весь мир вовремя» (The World on Time). Под ним компания работает и сегодня.
Символ победы
Компания Фила Найта и Билла Бауэрмана могла исчезнуть в любой момент. Все заработанные деньги вкладывались в дальнейшее производство кроссовок. Nike стали публичными лишь в 1980 году, а до этого постоянно кредитовались.
Победа стала важным словом в истории Nike. Это значило выжить. Это значило победить adidas в конкурентной борьбе. Это значило стать золотым стандартом качества.
Победы спортсменов, подписавших контракты с компанией, – это тоже победы Nike. Звёздный стайер Стив Префонтейн, экс-рекордсмен мира в марафонском беге Альберто Салазар, экс-рекордсмен в спринте Майкл Джонсон одерживали свои победы в обуви Nike.
Действующие звёзды лёгкой атлетики, включая мирового рекордсмена на 5000 метров Джошуа Чептегеи и элитных марафонцев Кененису Бекеле и Элиуда Кипчоге, выступают, побеждают и ставят рекорды в обуви этого бренда.
Крылатый образ Ники – богини победы, пришедший во сне Джеффу Джонсону в далеком 1971 году, оказался пророческим. Имя бренда стало символом победы и рекордов не только для профессиональных спортсменов, но и для любителей.
Сейчас это слоган и важнейшая идея Nike. Каждая пробежка, каждая тренировка, каждый забег, которые вы совершаете, – это ваши персональные победы.
Купить книгу «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем»
Кампания
Кампания «Просто сделай это», начатая в 1988 году, была очень успешной: компания определила значение «Просто сделай это» как «универсальное и очень личное». В то время как Reebok руководила своей рекламной кампанией по аэробике во время увлечения фитнесом 1980-х годов, Nike ответила «жесткой рекламной кампанией, не бери заключенных». Одна из целей кампании заключалась в том, чтобы охватить всех американцев — независимо от возраста, пола или уровня физической подготовки, — а основная цель Nike заключалась в том, чтобы представить кроссовки как модное заявление для потребителей, что привело к тому, что одежда Nike стала использоваться не только как спортивное снаряжение. Кампания «Просто сделай это» была распространена среди целого ряда средств массовой информации, включая товары, наружные рекламные щиты, печатные СМИ и искусство граффити.
На протяжении всей кампании Nike привлекала широкий круг людей разных национальностей и рас, а также многих известных спортсменов, чтобы привлечь клиентов и продвигать имидж Nike как надежного не только для обычных клиентов, но и для профессиональных спортсменов. Спортсмены, такие как звезды футбола Бо Джексон , Роналдиньо и Уэйн Руни ; звезды баскетбола Майкл Джордан и Коби Брайант ; и звезды тенниса Роджер Федерер и Рафаэль Надаль были использованы в их рекламе.
Кампания воплотила образ Nike как инновационной американской иконы, ассоциирующейся с успехом благодаря сочетанию профессиональных спортсменов и мотивационных лозунгов, подчеркивающих спортивное мастерство и здоровье. Это привело к тому, что клиенты стали связывать свои покупки с перспективой достижения величия.
Интернет-мем Шайа Лабаф (2015)
В мае 2015 года группа исполнительского искусства LaBeouf, Rönkkö & Turner выпустила получасовое видео #INTRODUCTIONS , сделанное в сотрудничестве со студентами Central Saint Martins Fine Art, состоящее из серии коротких монологов, исполненных актером Шайа Лабафом перед зеленым экраном. . Каждому студенту было поручено предоставить артистам сценарий для представления своей работы, и полученные кадры были выпущены по лицензии Creative Commons , что позволило публике свободно адаптировать и ремикшировать их. Один сегмент, написанный Джошуа Паркером в форме преувеличенной мотивационной речи, получившей название «Just Do It» в честь одноименного слогана Nike, стал интернет-мемом после того, как стал вирусным в течение нескольких дней после своего выпуска, породив многочисленные ремиксы и пародии и став самым популярным. по данным Google, самый популярный GIF в 2015 году .
30-летие и полемика с Колином Каперником
Участие Каперника в рекламе, особенно после контекста скандального акта преклонения колен во время исполнения Государственного гимна в 2016 году , породило общественное движение против Nike. Многие люди вышли в Twitter и другие социальные сети, чтобы возмутиться, приняв такие хэштеги, как #JustDont или #BoycottNike. Многие бывшие поклонники Nike выразили протест, прямо потребовав от других бойкотировать или даже зайти так далеко, чтобы сжечь обувь Nike или уничтожить различные другие товары. Тем не менее, многие аналитики предположили, что кампания была успешной, поскольку целевая группа рекламы ее одобрила.
Компания Nike: ориентация на покупателя
Мода на кроссовки началась в 70-х; компании создавали модели спортивной обуви для повседневного использования, люди же носили их с удовольствием, к месту и не к месту, простые смертные и мировые знаменитости, в повседневной жизни и на работе, словом – везде и всегда. Американские фирмы не могли не подметить данной закономерности.
В конце семидесятых Nike обошел Adidas на рынке кроссовок. Однако успех компании обернулся сам же против себя, когда в 1998 году кроссовки Nike стали носить абсолютно все.
Делать нечего – прогресс не стоит на месте, и первым маркетинговым решением было превращение компании в глобальную спортивную корпорацию, которая стала выпускать одежду, часы, спортивные аксессуары. Надо признать, что решение было правильным.
За всю историю компании Nike принцип «Для рекламы важен не сам продукт, а тот, кто его носит», привел к тому, что кроссовки данной фирмы рекламировались многими спортсменами, едва ли не самая знаменитая из них – с участием Майкла Джордана. Были в истории компании и крупные просчеты: ориентируя свою продукцию на мужчин, создатели забыли о женщинах, и данный сегмент был успешно занят конкурентами.
Знаменитые Nike Air были изобретением Фрэнка Руди, ученого-авиаинженера из NASA. В данной модели амортизация – главное, выделяющее ее среди остальных, качество. Это стало настоящей революцией в истории бренда.
В конце семидесятых появилась модель Nike Tailwind, при изготовлении которой использовался полиуретан, накачанный газом.
Дальше – лучше, и в 2004 прибыль компании выросла на четверть. В этот момент Фил решил уйти из бизнеса (к слову, выбрал он очень удачный момент). Бразды правления фирмы должен был взять Мэтью Хэтфилд Найт, который, однако, погиб весной того же года.
Филу стала безразлична судьба фирмы, и во главу компании поставили Уильяма Переза, который уже на тот момент был главой компании по производству освежителей воздуха.
Как «сделать это»?
Предыстория слогана Just do it, используемого для рекламы продукции производителя спортивной одежды и обуви Nike, мрачна, депрессивна и наполнена чёрным юмором висельника. Дело было в Техасе, в городке Макками, в 1977 году. Тогда казнили известного не только на весь штат, но и в федеральном масштабе убийцу двоих человек Гэри Гилмора. Приговорённого преступника по традиции спросили о последнем желании, на что он ответил: «Давайте уже это сделаем!». Это и были его последние слова. Судя по этой фразе, да и по выражению лица тоже, убийца нисколько не раскаялся. Возникает вопрос: а при чём тут кроссовки и спортивные костюмы «Найк»?
А вот при чём. Ден Вайден, ставший впоследствии креативным директором рекламной компании Weiden & Kennedy в Портленде, был родом из городка МакКами, в котором и состоялась казнь. Через 11 лет после случившегося, в 1988 году, фирма Nike Inc. поручила агентству разработку плана брендирования, в том числе и изобретение слогана. Тогда и вспомнилось последняя фраза убийцы. Правда, Вайден её несколько изменил, и вместо Let’s предложил поставить Just, и в результате получилось «просто сделай это». Причин может быть две. Во-первых, в варианте Гилмора содержался призыв к неким совместным действиям, а в данном случае требовалось побудить покупателя к конкретному активному самостоятельному поступку — приобретению товара. Во-вторых, в 1988 году Нэнси Рейган вела борьбу с наркоманией под созвучным лозунгом Just Say No (просто скажи «нет») и грех было не воспользоваться этим сходством.
В результате Ден Вайден стал акционером Nike. Слова порой стоят очень дорого.
Just do it
80-е годы были фурором спортивной одежды и марок, занимающихся ее производством. Бешеная конкуренция между ведущими брендами поставила каждую из сторон в суровые рамки, и через эти рамки им необходимо было прорываться. Тот же Reebok значительно опережал Nike, захватив сегмент женской аудитории. Против этого необходимо было противопоставить что-то большее, чем обыкновенное участие суперзвезд спорта в рекламных кампаниях Nike. Бренд с лого в виде капельки нуждался в новаторстве для своего позиционирования, свежей струйке, способной шагнуть на 10 шагов вперед по пути прогресса и выхода на лидирующие позиции на рынке.
Для этих целей руководство компании предприняло ход по разработке фирменного слогана, который должен врезаться в умы своих покупателей, чтобы они больше тратили денег на продукцию Nike, и работников, чтобы они лучше работали. Только в такой связке ‘щедрый покупатель-трудолюбивый работник’ можно было уходить далеко вперед в гонке гигантов индустрии спортивной одежды.
Важнейшая миссия была поручена рекламному агентству Wieden & Kennedy, а за работу взялся сам основоположник фирмы Дэн Виден. На кону стояли не только хорошие деньги, предназначенные за выполненный контракт. Это был вопрос репутации. Один из лучших рекламщиков в США должен был преподнести нечто гениальное, нечто сногсшибательное и действительно сильное. Но на деле оказалось, что уровень ответственности настолько давлел над Дэном, что он просто-таки не знал, что делать. В ночь перед официальным представлением нового слогана Nike Дэн Виден не имел абсолютно ни одного мало-мальски подходящего варианта, хотя про него нельзя было сказать, что он потратил отведенное ему время зря. Он работал, работал усердно и вдумчиво. Но воз был и ныне там.
“Вечером накануне презентации я переживал о том, что у нас до сих пор нет некоего связующего звена для кампании. Так что я сел и набросал четыре или пять слоганов. Я пытался найти нечто объединяющее, что одинаково резонировало бы как с женщиной, которая только задумывается о том, как привести себя в форму, так и со спортсменами мирового уровня. И по неведомой причине я задумался о Гэри Гилморе. Гэри кое-кого убил в Юте, а это не лучшее место для убийства, потому что тебя поймают и убьют в ответ. Он был осужден и приговорен к расстрелу. Так что они приволокли его в некое помещение, усадили на стул и, прежде чем надеть на его голову мешок, спросили, не хочет ли он сказать что-нибудь напоследок. И он сказал:
«Давайте сделаем это! (Let’s do it – англ., прим.ред.)”
Дэн Виден
Боссу Nike не понравился слоган Just Do It
В Nike решили, что стать брендом для всех поможет мощная промо-кампания. Ее разработку поручили Wieden & Kennedy, штатному рекламному агентству Nike. Nike планировал запустить 5 роликов по 30 секунд, их делали пять креативных групп W&K. «Одни ролики были смешными, другие – более серьезными. Я подумал: нужен слоган, чтобы объединить материал», – вспоминает сооснователь агентства Дэн Уиден.
Дэн не спал всю ночь, думая над слоганом: сначала набросал 4-5 вариантов, а затем остановился на варианте Just Do It (как он его придумал, узнаете дальше). «Перед презентацией я пошел в Nike, и Фил Найт сказал : «Нам такое дерьмо не надо». Я ответил: «Просто доверься мне». Они доверились, и все пошло довольно быстро», – вспоминает Уиден.
Летом 1988-го на презентации в офисе Nike было душно, новый слоган представлял копирайтер W&K Джим Рисволд, державший в руках стопку досок из пенопласта.
«Мы не должны поучать людей и говорить им, что нужно сбросить 9 килограмм или почему бег не для них, – начал Рисволд. – Мы не должны рассказывать, что им надо делать, потому что они и сами это знают».
После этих слов первая доска упала на стол, появились три печатных слова над свушем: Just Fuck It. Неловкая тишина накрыла комнату, кто-то тихо хихикал.
«Так мы точно сказать не можем, – отметил Джим с ухмылкой, – но мы можем написать так». Еще одна доска упала на стол и появилась надпись: Just Do It.
После этого слово взял Уиден – он вскочил и сказал: «Вы не поверите, что мы можем сделать с этими тремя словами». В следующие полчаса он показал 15 рекламных идей.
Найт поверил. Новый слоган утвердили.
Кстати, о самом названии
– Эй, приятель, как твои “Найки”?
– Высший класс!
Именно так, а никак иначе должен строиться диалог с обладателем пары кроссовок со “свушем”. Несмотря на то, что в среди русскоязычной (и не только) аудитории крепко устоялось неправильное произношение бренда «Найк», любой настоящий поклонник марки скажет, что правило «Найки» и никак иначе! Свое название компания получила в честь греческой богини Ники – может быть, отсюда столько ошибок с произношением? Кстати, неправильную транскрипцию получила даже российская дочерняя структура компании ООО «Найк», но на официальном русскоязычного варианта написания бренда не встретишь. В англоязычной среде можно даже найти специальную транскрипцию для правильного произношения названия компании – “ny’kee”.
Причины успеха компании Nike
Успех фирме обеспечили несколько факторов – удачное стечение обстоятельств, готовность рынка, своевременность идей. Однако всё это было бы пустым звуком, не будь качество продукции столь высоким. Плюс, основатели компании сами были спортсменами и отлично представляли, чего хочет данный сегмент рынка.
А что происходит в нынешние времена? Говоришь Nike – подразумеваешь качество продукции, на котором основан авторитет компании. Пусть история компании и не осталась незапятнанной (вспомнить хотя бы обвинение в использовании детского труда в странах третьего мира). Однако, в наших повседневных реалиях мы стараемся отдавать предпочтение скорее тому, что сделано качественно, а поэтому продукция компании, в первую очередь обувь, является как причиной, так и следствием авторитета Nike.
Заручившись поддержкой богини Ники, Фил не прогадал и несмотря на все тернии путь к звездам был открыт. Победа, поддерживаемая агрессивным маркетингом, надолго оставит компанию в числе лидеров, в этом даже нет сомнений.
- Кроссовки Найк – сочетание стиля и комфорта
- Выбираем правильные кроссовки
- История создания и развития американского спортивного бренда Nike
- Зимние кроссовки Nike
- Компания Nike официально представила бутсы Magista
Sara Lee
Sara Lee Company — корпорация, занимающаяся производством и продажей выпечки и других продуктов питания, а также потребительских товаров. Слоганом компании была фраза: «Черт побери, вам даже не понадобится вилка!», что вводило покупателей в заблуждение. Клиенты Sara Lee и так понимали, что, для того чтобы попробовать выпечку бренда, вилкой можно и пренебречь.
В итоге лозунг сменили на несколько неожиданный — «Никто не может устоять перед Сарой Ли» (Nobody Doesn’t Like Sara Lee). Во фразе обыгрывалось женское имя в названии компании. Несмотря на то, что новый слоган звучал двусмысленно, о корпорации узнали даже те люди, кто никогда не пробовал её продукцию.
В 80-е Nike проспал бум аэробики и уступил лидерство Reebok
C 70-х до начала 80-х у Nike все было в порядке. Компания стабильно росла, расширяла ассортимент и с каждым годом зарабатывала все больше, пока не зафиксировала в 1983-м выручку в 867 млн долларов (в 1973 году было всего 28,7 млн).
К концу года ситуация резко изменилась. Беговой бум, на котором Nike прилично поднимал, достиг пика и пошел на спад. В феврале следующего года компания отчиталась о первых убытках: доход по итогам года упал на 29%, продажи кроссовок – на 11,5%. К концу года Reebok сместил Nike и стал лидером на рынке спортивной обуви в США.
Nike сам виноват: в начале 80-х он в упор не замечал бешено растущий тренд на аэробику. Зато заметил Reebok и зашел на абсолютно свободную нишу. Женщины, которые занимались аэробикой, носили беговые и теннисные кроссовки – Reebok предложил им обувь из мягкой гибкой кожи в ярких и модных цветах. И попал в деньги: с 1983-го по 1985-й продажи кроссовок для аэробики на рынке США выросли на 450%.
Истоки создания Adidas. Компания Gebrder Dassler
История бренда Adidas начинается с Адольфа Дасслера. Он родился в 1900 году в немецком городе Херцогенаурах. Отец работал на фабрике по производству обуви, а мать то ли была прачкой, то ли владела прачечной. Адольф был младшим из четырех детей.
В детстве Адольф ближе всего дружил с братом Рудольфом, старше его на два года. Оба увлекались спортом и порой жестко соперничали друг с другом. В 1914 году Рудольфа призвали в армию, Адольф же принялся изучать дело отца. Еще одним его увлечением стал футбол, который в то время как раз набирал популярность в Европе.
Точно неизвестно, участвовал ли Адольф Дасслер в Первой мировой войне: сведения на этот счет противоречивы и зависят от источника. Учитывая год его рождения, можно предположить, что если он и оказался на фронте, то уже в конце войны.
После окончания войны условия мира по отношению к Германии были очень жесткими, и семейство Дасслеров оказалось в трудном положении. Отчаявшись найти работу, Адольф задумался о создании собственного бизнеса по производству обуви. По самой популярной версии, первая мастерская была открыта в помещении бывшей прачечной, где работала мать предпринимателя.
До знаменитых бутс и другой экипировки было, конечно же, еще далеко. Изначально семейная мануфактура Дасслеров специализировалась на пошиве спальных тапочек. Материалы брали из списанных армейских запасов. Дальше появились гимнастические тапочки.
Тем не менее Адольф Дасслер уже тогда считал, что в будущем бизнес должен обеспечивать хорошей обувью спортсменов. В 1924 году была создана компания Gebrüder Dassler. По самой распространенной версии, это произошло после того, как к бизнесу Дасслера присоединился его брат Рудольф.
Оба брата уже успели поработать на обувной фабрике, но теперь взяли на себя разные функции. Адольф занялся производством, а более коммуникабельный и активный Рудольф принялся налаживать продажи. На момент создания в компании работало уже 14 человек, включая Дасслеров.
В 1925 году Адольф разработал футбольные бутсы. Для их производства нужны были шипы — это обеспечил Рудольф, наладивший партнерство с местным кузнецом. Впрочем, есть версия, что Адольф договорился обо всем еще раньше. В любом случае, так появились шипованные бутсы компании, которые вскоре стали очень популярны и позволили братьям увеличить обороты. В 1926 году Gebrüder Dassler производила больше сотни пар обуви в день. Еще через год Дасслеры смогли позволить себе аренду фабрики.
Успех спортивной обуви навел Дасслеров на идею полностью перевести компанию на это направление. Усилиями Адольфа началась разработка обуви для немецких участников Олимпиады 1928 года в Амстердаме. Это было реальное начало популярности бренда, чья спортивная обувь по тем временам считалась довольно удобной. Во время Олимпиады в Лос-Анджелесе в 1932 году поставщиками обуви для сборной Германии снова стали Дасслеры.
Настоящий прорыв произошел в 1936 году, когда обувь Gebrüder Dassler стала стандартом для немецких атлетов. Также ее использовал американский легкоатлет Джесси Оуэнс, ставший четырехкратным олимпийским чемпионом. Перед Олимпиадой Адольф Дасслер сам вел переговоры с Оуэнсом и убедил его выбрать обувь немецкой компании. Для бутс Оуэнса были разработаны специальные шипы.
Так к бренду пришла мировая слава, а продажи всего за год достигли астрономического по тем временам значения — 400 тысяч марок. Компания стала производить около 1000 пар обуви в день и приобрела еще одну фабрику, чтобы увеличить производство.
В 1939 году, в начале Второй мировой войны, у Дасслеров отобрали бизнес, хотя они поддерживали правящую партию. Адольф и Рудольф отправились на фронт, а фабрики были перестроены под нужды военных. Получилось недостаточно хорошо, и через год Адольфа вернули на родину, чтобы он наладил производство обуви для армии. Есть версия, что Адольфа вовсе не призывали в армию, чтобы он мог управлять своими фабриками.
И о любви
Об этом высоком и светлом чувстве раньше чаще говорили молодые (или не очень) люди в связи с романтическими переживаниями. Иногда (чаще всего в трудные моменты истории) государства напоминали гражданам о любви к родине. Начало брендинговой кампании McDonald’s в 2003 году ознаменовало целую революцию в понимании этого слова. Оказалось, что любви достойны гамбургеры, чизбургеры и прочие съестные продукты, предлагаемые этой крупнейшей в мире сетью кафе быстрого обслуживания. С тех пор слоган I’m Lovin’ It был переведен на многие языки мира, в том числе и на русский. Кто этот человек, утверждающий, что он всё это любит, в рекламе не уточняется. Насколько внедрение этого слогана повысило объёмы продаж, неизвестно. Просто нравиться эти блюда не могут — они достойны лишь любви. По крайней мере, так думают (или делают вид, что верят в это) авторы слогана.
Вероятность наихудшей ситуации: почему короткий путь не всегда обещает успех
Доходный, перспективный бизнес: стоит ли открывать ферму и что следует знать
Примерьте гибридную роль на работе: что делать дамам во время кризиса
использованная литература
- Питерс, Джереми В. (19 августа 2009 г.). . Нью-Йорк Таймс . из оригинала 27 июня 2013 года.
- . УДОК. Архивировано из 11 ноября 2013 года . Проверено 11 ноября 2013 г. .
- Фридрих фон Боррис (2004). . Издатели эпизодов. ISBN
- . Венди Чанг. из оригинала 30 августа 2013 года . Проверено 25 июня 2013 г. .
- . Кондор. из оригинала 12 декабря 2010 года . Проверено 24 июня 2013 г. .
- Пог, Дэвид (2 июня 2015 г.). . Яху . из оригинала 10 февраля 2017 года . Проверено 27 декабря 2016 г.
- Эдвардс, П. (3 июня 2015 г.). . Вокс . из оригинала 28 декабря 2016 года . Проверено 27 декабря 2016 г.
- Брук, Диана (18 декабря 2015 г.). . Популярная механика . из оригинала 28 декабря 2016 года . Проверено 27 декабря 2016 г.
- , Джон (4 сентября 2018 г.). . Роллинг Стоун . из оригинала 30 сентября 2018 года . Проверено 30 сентября 2018 г.
- Феррерас, Джесси (4 сентября 2018 г.). . Глобальные новости . из оригинала 30 сентября 2018 года.
- Голдман, Дэвид (14 сентября 2018 г.). . Деньги Си-Эн-Эн . из оригинала 9 октября 2018 года.
Успех
В 1978 году у компании все было хорошо. История успеха компании Nike связана с тем, что производители не побоялись действовать смело. Руководители внимательно изучали слабые стороны конкурентов и видели, что, например, Adidas специализируется исключительно на обуви для спортсменов. Nike в свою очередь запустила линейку детских кроссовок. Это было отличное решение, которое помогло компании выйти в лидеры рынка, так как конкуренции у них не было. Качественную и дешевую обувь компания вскоре предложила не только детям, но и женщинам. И снова шаг оказался успешным. Компания Nike славится тем, что не боится принимать смелые решения и с надеждой смотреть в будущее.
Denny’s
Слоган сети закусочных Denny’s — «Хорошее место, для того чтобы перекусить» (A Good Place to Sit and Eat) не пользовался популярностью по ряду причин. Фраза выглядела уж очень серой и совершенно не запоминалась. Да и в поиске Google по запросу «хорошее место для перекуса» скорее нашлось какое-нибудь кафе неподалеку от интересующегося пользователя, но никак не Denny’s .
Хороший слоган должен быть неотделим от бренда. Руководствуясь этим правилом, в 2011 году сеть Denny’s представила новый лозунг — «Американская закусочная всегда открыта» (America’s Diner is Always Open). Наряду с серией рекламных роликов Dinersodes эта фраза должна означать атмосферу тепла и уюта, которую владельцы Denny’s стремятся создать в своих ресторанах.
